2010年09月30日

[ビジブレ:info]【緊急告知!本日まで】最高峰が集結!「自分スタイル“最強”マーケティングセミナー」

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こんにちは、今井です。

今回は、コーチとして活躍したい方への緊急告知です。

こんな機会はめったにないので、
ご興味のある方は、ぜひ、読み進めてほしいのですが、

普通なら、一緒にセミナーをするなんて
考えられないメンバーが集結します。

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ライバル同士が、手を合わせて一緒にセミナーをする。
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[ビジブレ:1702]自社商品を開発し、下請けから脱却する手順(その3)

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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

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◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

 実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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目標レベルを『世界一』を設定しただけで、
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おはようございます、今井です。

昨日、一昨日に引き続き、高田紙器さんの会社見学のお話です。


〜〜〜〜〜〜昨日までのダイジェスト〜〜〜〜〜〜〜〜

先週、「理想の会社」実践!経営者フォーラム の企業見学で、
高田紙器さんという、紙のパッケージを製作されている会社を
訪問しました。

 ※高田紙器 箱包み.com
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高田紙器さんは、
『出没!アド街ック天国』を始め、
さまざまなテレビ番組、雑誌に取り上げられています。


下町の工場だった高田紙器さんは、
自社商品を開発し、元請けに頼らないビジネスを
展開しようと奮闘されています。


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東急ハンズでも販売されていますし、
Amazonでも販売していますが、
うかうかしていると、在庫切れになってしまうそうです。



自社商品開発のポイントは、

「情報収集」と「徹底的なこだわり」

でした。


メディアに取り上げられるには、
取り上げられるだけの面白い商品を用意し、
メディア側のコンセプトに合うように、
自社の見せ方を工夫することが大切でした。


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

では、続きを・・・



高田社長のお話を聞きながら、
私は、工場の中で見たものを思い出していました。



私たちが工場の中で見たものは、
機械だけでなく、熟練の職人を姿でした。

言葉数は少なく、でも、その手さばきが多くを語っています。





「下請けばかりやっていて、
営業できる人間がいませんからね」

高田社長の言葉は、
工場を見ていた私たちには、大きな説得力がありました。


多くの中小企業が同じような状況です。

このような状況で、高田社長の打ったのは
とてもシンプルで、当たり前の施策でした。



「最近、営業ができる人間を雇いました。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これから育てていくところです」


多くの中小企業は、ついつい、社長の営業力だけに
頼ってしまいがちです。

不安だとは思いますが、
自社商品で新しい事業を起こすなら、
営業の人材を採用することが、
有力な解決策になることは多くあります。


「どうせ、うちには良い人間が来ない」

という社長さんも少なくありませんが、
やりがいがあって面白い事業には、
良い人材が引き寄せられます。


高田社長は、下町の工場の中に、
若い人にとってのやりがいを
作ったということですね。



高田社長からは、他にも、
コンペになっても選ばれる提案の方法
なども教えて下さいました。

これも、セミナーなどでご紹介したいと思います。



今回の訪問では、多くのものを得ました。
本当にありがとうございました。




その後、新小岩の飲み屋に移動して、
美味しい魚を頂きました。

お刺身、サザエのつぼ焼き、
そして、目の前で焼く手作りはんぺんや
エイヒレが最高でした!


工場見学はまた企画しますので、
ぜひ、ご参加ください。



本文は以上です。


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| 原稿を書き終えて
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今日はデスクワーク中心です。
溜まった仕事を、できるだけこなします。






というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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創造型人材は、問題を前向きに捉え、解決策や改善策を常に考えます。

そんな人たちで溢れかえった社会は、愚痴も戦争もありません。

この理想の社会を目指して、読者の皆さんと一緒に、
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 1973年生まれ。大阪府出身。
 大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
 5億円規模のビジネス立上げに成功。社内アワード受賞。
 独立後、新しい収益源をつくる創造型人材の育成のための
 研修・コンサルティングに従事。

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「悩むことは、自分らしさを見つけていく作業」(by福島正伸)



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2010年09月29日

[ビジブレ:1701]自社商品を開発し、下請けから脱却する手順(その2)

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■「世界一の会社をみんなでつくる!」 2010年10月11日(月・祝)


「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

 実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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社員が一致団結し、すべての問題が解決していきます。

創業26年で、世界一のギター会社を作り上げた横内祐一郎会長と、
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おはようございます、今井です。

昨日に引き続き、高田紙器さんの会社見学のお話です。


〜〜〜〜〜〜昨日までのダイジェスト〜〜〜〜〜〜〜〜

先週、「理想の会社」実践!経営者フォーラム の企業見学で、
高田紙器さんという、紙のパッケージを製作されている会社を
訪問しました。

 ※高田紙器 箱包み.com
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高田紙器さんは、
『出没!アド街ック天国』を始め、
さまざまなテレビ番組、雑誌に取り上げられています。


下町の工場だった高田紙器さんは、
自社商品を開発し、元請けに頼らないビジネスを
展開しようと奮闘されています。


今、最も力を入れているのが、
「パカポン」というペーパーギフトです。

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これが、結構売れています。

東急ハンズでも販売されていますし、
Amazonでも販売していますが、
うかうかしていると、在庫切れになってしまうそうです。



自社商品を開発するにあたって、高田社長は、
いろんなところに顔を出して、商品アイデアを情報収集していました。

机の上で考えていても、アイデアは浮かびません。



そして、出会ったアイデアをそのまま商品化するのではなく、
とことん品質やデザインにこだわり、
他社にまねできないように工夫をします。

その過程で、特許の申請もしました。

すべてを自社で作っている中小企業の強みを活かしています。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

では、続きを・・・





「すみません、お待たせしました」

高田社長が携帯電話を切って、
また質疑応答が始まりました。


高田紙器さんは、テレビ番組をはじめ、
たくさんのメディアに出演されていますが、
そのきっかけをお聞きしました。


高田社長は、笑顔で答えてくれました。

「ほんと、たまたまなんです」



聞けば、2005年に『出没!アド街ック天国』に
出たことが最初だったそうです。


そこで、面白い商品があるという話をしたら、
取材をしてくれて、出演が決まったとのこと。

たとえ売れなくても、
TVが喜ぶようなおもしろ商品があるのは強いですね。
準備の大事さを実感しました。




ただ、それはきっかけにすぎません。

それを大きなチャンスに変えたのは、
高田社長、ご本人の力です。



高田社長が行ったのは、取材されたことを
HPに掲載したことでした。

すると、TV出演実績を見て、
さらにメディアからの取材が入るようになったのです。




さらに、高田社長がやったのは、
「メディア側の取材の意図を聞く」ということです。

TVも雑誌も新聞も、面白いネタを探しています。

どうして、高田紙器が取材されるのか?



直接、メディア側に、
取材のポイントを尋ねてみたら、


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
下町の工場が面白いことをやっている
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


というコンセプトがウケる、
ということが分かりました。



工場を案内してもらいましたが、
確かに、扉は古いままで、ガラスにひびが入っています。
何十年も前の機械が未だに残っています。

取材する側は、そこを強調して記事や番組を作ります。

新しい事務所の部分にはまったくカメラが入らないそうです(笑)




なので、あえてHPは洗練させずに、
下町の雰囲気のままにしています。


メディアの取材を受けるには、
メディアが想定するコンセプトに合うものを
提供できるかどうかがポイントなのですね。



「今はネットからの問い合わせが毎日あります」
と、高田社長はおっしゃいました。

「しかし、下請けばかりやっていた会社ですので、
まだまだ営業力は強くありません。

これを解決する施策を、今やっています」


私たちは、身を乗り出して高田社長のお話に
耳を傾けました。



続きは次回。



本文は以上です。


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昨日は、経営者の集まる交流会を2つ掛け持ち、
その間にクラリネットのレッスンでした。

交流会は友達を見つけに行くにかぎりますね。
9割遊び1割ビジネスぐらいだと、気楽で楽しいです。






というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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 1973年生まれ。大阪府出身。
 大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
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【最後に一言】

「自分と戦っているだけで、まわりが変わっていく」(by福島正伸)



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2010年09月28日

[ビジブレ:1700]自社商品を開発し、下請けから脱却する手順

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先週、「理想の会社」実践!経営者フォーラム の企業見学で、
高田紙器さんという、紙のパッケージを製作されている会社を
訪問しました。

 ※高田紙器 箱包み.com
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高田紙器さんは、
『出没!アド街ック天国』を始め、
さまざまなテレビ番組、雑誌に取り上げられています。


下町の工場だった高田紙器さんは、
自社商品を開発し、元請けに頼らないビジネスを
展開しようと奮闘されています。


今、最も力を入れているのが、
「パカポン」というペーパーギフトです。

 ※パカポン
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これが、結構売れています。

東急ハンズでも販売されていますし、
Amazonでも販売していますが、
うかうかしていると、在庫切れになってしまうそうです。








さて、私たちが駅から歩いて高田紙器さんに到着すると、
そこは、1階が作業場になっている、
見るからに下町の工場でした。

私たちは、2階の事務所に案内されました。



事務所には社員さんのデスクが6台、
その上に、デザインのためのPCが1台ずつ置かれています。

その奥にある、小さなデスクとソファーセットのある
社長室に通されました。

まずはそこで、高田社長のお話をお聞きしました。

一通り、会社の歴史や商品の紹介をお聞きした後、
参加メンバーから、たくさんの質問がありました。





■勝てる商品開発は徹底的な”情報収集”と”こだわり”


高田社長は、パカポンの実物を、手で押しては広げ、
押しては広げ、デモンストレーションをしてくれました。

私たちも、実際に手に取り、
キャラクターが立ち上がるスムーズな動きに
興奮しながら遊んでいました。


この主力商品であるパカポンは、
平面の紙が、パカッと膨らんで立体のキャラクターになる
ギフト商品です。

計算し尽して設計されていて、
ぺちゃんこにして、パカッと膨らむ動きに
なんのギクシャクしたところもありません。





「どうして、この商品を思いついたのですか?」
参加者の一人が質問しました。

自社商品を開発したいと考えていても、
技術の使い道を考えるのは、難しいものです。


高田社長は、その時のことを思い出しながら、
話してくれました。




まず、高田社長がやったことは、

徹底的な情報収集
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
でした。


自社商品のアイデアを得るために、
いろいろな所に出かけては、人に会ったり、
商品を見たりということをされていました。

事務所で考えながら商品を思いついた
訳ではありません。

まったく見当違いの場所にも
顔を出していたに違いありません。


そうして、情報収集をしている中で、
パカポンの原案になる商品を作った人と出会い、
高田紙器さんで商品化することになったのだとか。






そして、大切にされているのは「こだわり」です。

商品化するに当たり、
高田社長は寝る間も惜しんで
研究に研究を重ねました。

原案となる商品を工夫して、
今の形にするまでに、
いくつかの特許も取得されています。

そして、他社が真似できないぐらい、
最高の商品を作り上げました。


POPUP名刺という、
別のオリジナル商品も開発されていますが、
これも、他社ではできない細かくて美しい
加工がされています。

※POPUP名刺
http://www.85223.com/originalshouhin/popupmeishi.html


ここまですると、どこにも真似できません。



ちなみに、パカポンは、どんなに早く作っても、
組み立てるのに、1つ30分もかかるとのこと。

パートの時給でも、採算が合いません。

(※これもクリアされているのですが、
 企業秘密ということで)





「あ、ちょっとすみません」

高田社長の携帯電話が鳴って、
急ぎの要件を話されているあいだ、
質疑応答が中断されました。

この時、私たちの頭に浮かんだのは、
「どうやって営業をしているのか?」
という、次の質問でした。

元請けに頼っている会社が、
自社商品をどのように売っているのか?


つづきは次回に。

本文は以上です。


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昨日は、千葉ドリプラの応援イベント。
1ヶ月で300人近い集客でした。

すごいなぁ。


あと、、、
ビジネスライターで文章コンサルタントの堀内伸浩さんが、
2年半ぶりに9冊目の本を出版されました。

タイトルは、『ビジネス文章5ステップ上達法』。

内容は、堀内さんが駆け出しライターのころに、
実際に実践してきた文章力アップのためのトレーニング法を
5つのステップに分けて解説したものです。

11の診断テスト(練習問題)も付いていて、
今の自分の文章力がわかるようになっています。

文章がうまくなりたいけれど、
どんなトレーニングをすればいいのかわからなかった方には、
ピッタリの1冊となることでしょう。

さらに、この本を9月27日(月)〜28日(火)の間に、
アマゾンで購入すると、堀内さんからプレゼントがあります。

詳しくは、今すぐ下記のページでご確認ください。
http://bit.ly/d23UXH

本を買わなくても、もらえるプレゼントもありますよ。






というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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2010年09月24日

[ビジブレ:1699]起業家・経営者の仕事

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┣╋┫  起業家・経営者の仕事
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起業家・経営者の仕事は、

「新しい価値を生み出すこと」=「考えること」

です。


大切なことは、「考える時間を作ること」です。


忙しい中、無理やり時間を取り戦略を練ったら、
営業効率が2倍上がったということも、
ざらにあります。





本文は以上です。


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◆社員がまとまらない
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| 原稿を書き終えて
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今日は、ベンチマーキングで工場見学に行ってきます。
質問をいっぱい用意していきます。





というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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「最大の生産性とは他人をやる気にさせること」(by福島正伸)



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2010年09月23日

[ビジブレ:1698]目標設定とそれを達成する手順

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┣╋┫  目標設定とそれを達成する手順
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おはようございます、今井です。

本日は、10月に講演していただく、
フジゲンの横内会長のお話です。


フジゲンはギター会社で、40代以上の方は、
「あの、グレコの!」
と言う、有名な会社です。


『世界シェア40%』という大成功を一代で築き上げた
横内会長ですが、実は、最初は農業をされていました。



なんと、農業時代にも、
県から表彰されるほどの
生産量を達成されていました。

なすびもそうですが、
1頭牛から採れる牛乳の量も、
通常の2倍ほどだったそうです。



そして、今は講演活動をされていて、
神田昌典さんのCD対談や、日本経営合理化協会さんの
講演にも登場されるほどです。





つまり、


 農業 → 工業 → サービス業


と、時代とともに、
活躍の場は変わっているのに、

どの活動でも、結果を出されているのです。

すごい!





では、なぜ、結果が出るのか?というと、
何度も申し上げていますが、

================
目標を世界一に設定しているから
================

なんですね。




農業時代も、

 「一番、なすびをたくさん作ろう」
 「一番、牛乳を多く作ろう」

と考えていました。


ギターを作っているときは、

 「世界で売れるギターを作ろう」
 「一番、給料を多く払える会社にしよう」

と考えていました。






そして、もう一つのポイントは、

================
一番のやり方を素直に教わり、
素直に実行する
================

ということです。



例えば、


 ・最先端の農業の本を読んで研究をし

 ・大学教授に音階理論を学び

 ・有名なギター奏者に品質をチェックしてもらい

 ・最も講演で成功している方に、やり方を教わる


ということをされています。




目標を立てるだけでなく、
それを実現する手段を、最短の道のりで
探すわけですね。


いくら時間がかかっても、
いくらお金がかかっても、
その業界でNo.1の人に会いに行くそうです。







10月の講演では、
このあたりの、具体的な経験談を
じっくりとお話して頂きます。


講演会には、600名以上のお申し込みを頂いております。
9月25日まで、早期割引期間ですので、
ご興味のある方は、詳細ページをご覧くださいね。
http://www.risouforum.jp/semi/sekaiichi/


本文は以上です。


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◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
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| 原稿を書き終えて
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今日は休日、ということで、
午後からは家族と過ごすのですが、

予定としては、夜の「キングオブコント2010」ぐらいですね・・・。






というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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2010年09月22日

[ビジブレ:1697]実績づくりは数の勝負で

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おはようございます、今井です。

商品を売るときや、
自分が独立してやっていくとき、


・・・・・・・・・・
「実績」があること
・・・・・・・・・・


は大切です。



「A社も導入しています」
「こういう仕事もしました」

というと、
お客様が安心して買ってくれますからね。




でも、新商品の時や、、
起業したばかりの時には、
どうすれば良いか?

「質」で勝負するのは後にして、
「数」で実績を作ることが簡単です。



・1,000人に商品を試用してもらって、
 評価と応援メッセージをもらった

・無料相談件数2,000件

・1年で300人の経営者と食事をした

・1年間休まずにブログを更新し続けた

・社長が毎朝、公園のゴミ拾いを継続中

・etc.



こういう実績があると、
「なんか、すごい人(会社)だなぁ」
と感じます。



同じ商品・サービスなら、
ちょっとでも目立てば、
選んでもらいやすいですよね。




本文は以上です。


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クラリネットを始めて、今月でちょうど1年。

12月に、発表会に初めて出ることにしました。
昨日、課題曲を決めました。

仕事以外の目標があると、
気分転換が出来て良いですね。





というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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2010年09月21日

[ビジブレ:1696]モンドセレクションとは?

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おはようございます、今井です。

今日は、CMやチラシでよく目にする

「モンドセレクション」

について。

言い換えれば「認証ビジネス」について。





「モンドセレクション受賞!」
というフレーズを、
お菓子のCMや、健康食品のチラシで
目にすると、、、


「ちゃんとしてるかも」


と、素直に思ってしまいます(笑)


でも、いったい「モンドセレクション」とは
何なのでしょうか?





Wikipediaには、こうあります。

===================================

・ベルギーの民間団体(ベルギー政府系)が行う、食品分野を中心とした
 製品の技術的水準を審査する組織、またはそこから与えられる認証
 (この組織では賞と表記している)である。

・本認証は相対評価ではなく絶対評価を用いているため、
 定められた技術水準を満たした商品には全て認証が与えられる。

・特別金賞は2006年以降毎年50点以上の日本製品に与えられている。

・なお国際的にはほとんど無名である一方、日本国内で近年急激に知名度が
 上がったため審査対象品の5割が日本からの出品という状態にある。

・さらに、日本から出品した食品の8割が入賞している[2]。

===================================


ちなみに、モンドセレクションのHPもあります。日本語です。

※MONDE SELECTION (International Institute for Quality Selections)
http://www.monde-selection.com/jp/




「賞」と言っても、
一定水準を超えていたら
どの企業ももらえるわけですね。

なるほどなぁ。



そして、

-----------------------------------------
認証に「賞(AWARD)」という言葉を使うこと
-----------------------------------------

これが、モンドセレクションの大発明ですね。





応用すると、、、


・一定の結果を出したクライアントに「賞」を授与する

・社員の査定に「賞」という言葉を使う

・そして、年に1回、関係者を集めて授賞式を開催する


などが出来そうです。




クライアントや社員の対外的な評価の向上、
モチベーション向上、自己重要感の充足、
etc.

いろんな効果が期待できそうですよ。




本文は以上です。


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| 原稿を書き終えて
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「悪人」を観ました。
予想通り、暗くなって帰って来ました。

原作を読まないと、作品の深い部分は分からない感じ。
時間を取って読んでみようかな。

しかし、皆さん演技がすごいです。
いろんな悪人がいるなぁ。





というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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2010年09月17日

[ビジブレ:1694]感謝と幸福の感度を高める

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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

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┣╋┫  感謝と幸福の感度を高める
■┻□
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おはようございます、今井です。

(※ちょっと前置きが長いです)


昨日は、朝から顧問税理士のオフィスを訪問。
そんなに利益が上がらないことを確認して、
嬉しいような悲しいような。





それから、神保町にある
「日本教育会館 一ツ橋ホール」に行きました。

10月11日の、『横内&福島コラボ講演会』の下見です。

リニューアルしたばかりで、
ホールの椅子がピッカピカでした。
とってもきれいです。

前後の幅も広く、ゆったり座れます。
ご期待くださいね。




午後からは、
パレードM&Cの北野さんの六本木オフィスで、
コンラボの「パートナーコンサルティング」。

どんどん必要なツールを作って、
どんどん営業を仕掛けて、
どんどん進んでいきます。

ぼくもこういうコンサルをしてほしいです。。。




夜は、歩いて行ける距離に、
天野敦之さんの麻布十番のオフィスで
呼吸と瞑想のクラスに参加しました。



前置きが長かったですが、ここからが本題
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^




天野さんは毎回、

-------------------------
感謝と幸福の感度を高める
-------------------------

ということをおっしゃいます。

これがポイント。




ビジネスとは、
「相手に与えること」だとよく言います。

しかし、自己犠牲で相手に与えると、
どうしても無理や歪が出てきます。


ですので!
与えるときに大切なのは、

=============
感謝や幸福を感じ、

十分味わい、

その溢れ出て、こぼれそうなものを、

相手に与える
=============

ということです。



そのために、カンタンにできることは、

『自分が今、どれだけ幸せか?』
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということを、
思いつく限り書きだすことです。


無理なく与えられるようになると、
ビジネスも自然とうまく回りだしますよ。



ビジネスの仕組みで一番大切なのは、
こういった、

 ”人のマインドを高める仕組み”

ですよね。



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| 原稿を書き終えて
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「毎朝10分、瞑想してみて下さい」
ということなので、今朝は自宅でやってみました。

登校前の子供が、
「お父さんが、座りながら寝てるよ」
と言ってるのが聞こえたり、
あの時間は集中できないなぁ・・・。






というところで、本日のビジブレは以上です。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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2010年09月16日

[ビジブレ:1693]【懐かしさの価値】大人向けガチャポン──ヒマつぶしや会話の種に

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おはようございます、今井です。

本日は、興味深い新聞記事をご紹介します。



一言で言うと、「大人向けのガチャポン」です。


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┣╋┫  大人向けガチャポン──ヒマつぶしや会話の種に
■┻□    (日経流通新聞MJ 2010年9月6日 5面)
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新江ノ島水族館の休憩コーナーにずらりと並んだ「ガチャポン」の中身は、
水族館だけあって中身はヒーローものではなく、
サメやトカゲなど珍しい生き物のフィギュアやストラップ。

精巧なつくりなうえ、解説書も入っていて、子供だけでなく、大人にも人気。

「何が出るかわからないけど、だいたいこんな感じ、というのはわかっている」
「はまるとコンプリートしたくなる」「ヒマつぶしにぴったり」という性質が
ガチャポンにはある。

「大人買い」する人が増えていることから、大人向けのガチャポンを、
カラオケ店や居酒屋などの大人向けの空間や待ち合わせ場所に置いたらいいのでは。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■懐かしいですね。

私も幼稚園のころに、
兄がウルトラマンの怪獣を
集めていた記憶があります。



■中身は何であれ、
お金を入れてガリガリとレバーを回す、
あの作法が懐かしいです。


つまり、子供のころの懐かしい体験が、
この商品の価値になっています。


商品の中身は一緒でも、
販売方法に”懐かしさ”を付加できるかもしれない、
ということですね。


┏━【 本日のビジネス構想ポイント 】━━━━━━━━━━━━━━━┓

・あなたのビジネスには、どのように応用できますか?

☆昔の懐かしい体験を、販売や接客の中に取り入れられないでしょうか?

・ぜひ、考えてみて下さいね。

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| 原稿を書き終えて
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すごい雨です。
でも、気にせず朝から外出です。


あと、、、
友人の後藤さんのDVDのキャンペーン情報です。
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★世界一の成功法則が3890円で手に入るアマゾンキャンペーンのお知らせ!


わずか26年で世界の頂点に立ったギター会社をご存知ですか?


あのキッスのギタリスト・ポールスタンレーや、ギターの神様
ジョージベンソンモデルも手掛ける世界一のギター会社フジゲン。
その会社は、一人の男の手によってわずか26年で世界の頂点に上り詰めた。
その男の名は、長野に住む伝説の経営者、横内祐一郎会長。

その横内氏からプロデュースのすべてを任される男、後藤勇人が
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このDVDで、あなたは否が応でも夢実現のスタートを切ることになる。

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というところで、本日のビジブレは以上です。
最後まで、お読みくださいまして、ありがとうございました。

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【最後に一言】

神田⇒神保町⇒六本木⇒麻布十番という予定。
夜まで予定満載の一日です。



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2010年09月15日

[ビジブレ:1692]Mr.Childrenに学ぶ10年先のビジョン〜Split The Differenceからの考察(後編)〜

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おはようございます、今井です。

週末に、「Mr.Children / Split The Difference」
を観てきました。

映画館で9月4日〜17日の2週間限定で公開されています。

 ※「映画 Mr.Children / Split The Difference 公式サイト」
 http://www.mcstd.jp/




昨日に引き続き、そこから得たビジネス・インスピレーションを
お伝えします。

昨日と一昨日で【コンセプト】と【発信方法】について、
思うことを書きましたが、。

本日は最終回、【ビジネスモデル】について。





■ビジネスモデル

今回、ミスチルのメンバーは、
小さな会場でのライブで新しい価値を生み出しました。


それを、ドキュメンタリー映画にして広め、
映画のDVDや新曲CDの販売で回収、
というモデルでしょうか。


ビッグアーティストになると、
大きなコンサートしか採算が取れない
なんてことになりそうですが、

それだと、楽しくないですよね。



企業も大きくなると、
楽しくとも小さい仕事はやってられない
ということになりがちです。


例えば、個人セッションが大好きなコーチが、
人気が出て有名になるにつれて、
講演などの機会が増え、
個人セッションをしなくなる、とか。




でも、個人セッションの記録が
コンテンツになるなら、
セッションは続けられます。



小さい仕事も楽しみつつ、
それを、大きな収益に変える方法は
考えればいくらでもありそうです。




とにかく、ミスチルも小林武史さんも
カッコ良かったです!

カラオケに行きたくなりました。



本文は以上です。




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コンラボ(コンサルタント・ラボラトリー)にて、
11月に成果報告発表会というのを開催します。

そこにエントリーしてくださったかたに、
ビジネスプランを提出して頂いて、個別にフィードバックしています。


自分はやっぱり、
”書きながら考える人”なんだなぁと
思いました。





というところで、本日のビジブレは以上です。
長文にお付き合い下さいまして、ありがとうございました!

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【最後に一言】

The world's a playground.
You know that when you are a kid,
but somewhere along the way everyone forgets it.

(Yes Man)



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2010年09月14日

[ビジブレ:1691]Mr.Childrenに学ぶ10年先のビジョン〜Split The Differenceからの考察(中編)〜

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おはようございます、今井です。

週末に、「Mr.Children / Split The Difference」
を観てきました。

映画館で9月4日〜17日の2週間限定で公開されています。

 ※「映画 Mr.Children / Split The Difference 公式サイト」
 http://www.mcstd.jp/




昨日に引き続き、そこから得たビジネス・インスピレーションを
お伝えします。

昨日は【コンセプト】について、
思うことを書きましたが、

本日は、【発信方法】について。




■発信方法

ポイントは、
・ストーリー性
・参加型
の2つ。



サイトの解説をまたご紹介しますと、、、

-------------------------------------------------

さらにこの映画には、もうひとつの見どころがある。

この試みの実現に向けた打ち合わせ風景や、
リハーサル現場の樣子が垣間見れることだ。

近いスタッフによりごくフラットな目線で撮影された
ものであるからこその真実が、そこにはある。

ひとつの楽曲が、Mr.Childrenというバンドのなかで
どのように成長していくのかも捉えている。

いつしか我々は、そのミーティングやリハーサルに、
自分も立ち合ってるかのような気分になる。

-------------------------------------------------
(参照) http://www.mcstd.jp/aboutstd.html


ホント、そういう気持ちになりました。

アルバムやコンサートという、
完成された商品ではなく、
それが生み出される”ストーリー”が商品です。

ミスチルの生き様や成長の物語、
そのものが商品なんですね。


そこに観客として参加して、
一緒に作り上げる感覚が、また良いです。


もちろん、実際にスタジオでの収録に
参加できたのは少人数ですが、

自分も一緒に参加して創り上げた
感覚に陥ります。





本日はここまで。

新しい商品づくりのヒントになれば幸いです。



明日は、この映画の【ビジネスモデル】について。

お楽しみに!




こちらも、会社のみんなでご参加ください↓
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◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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目標レベルを『世界一』を設定しただけで、
社員が一致団結し、すべての問題が解決していきます。

創業26年で、世界一のギター会社を作り上げた横内雄一郎会長と、
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この講演を聞いて、ビジネスと人生を劇的に変える、
目標設定の方法を学びましょう!

※詳しくは→ http://www.risouforum.jp/semi/sekaiichi/

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| 原稿を書き終えて
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映画の「イエスマン」が面白かったので、
原作を読みました。

「すべての事にイエスという」
というコンセプトは同じなのですが、
登場人物も、ストーリーも、シチュエーションも
まったく違うんですね。

原作の舞台はロンドンです。
なるほど〜。





というところで、本日のビジブレは以上です。
長文にお付き合い下さいまして、ありがとうございました!

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そんな人たちで溢れかえった社会は、愚痴も戦争もありません。

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【最後に一言】

寝不足のほうが、人生面白い。





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2010年09月13日

[ビジブレ:1690]Mr.Childrenに学ぶ10年先のビジョン〜Split The Differenceからの考察〜

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こんなお悩みは、「士業」から「コンサル」になることで解決できます!!

詳しくは⇒ http://maxvision.jp/consuljyuku/


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┣╋┫  Mr.Children / Split The Difference
■┻□  〜アーティストに学ぶ、10年先のビジョン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


おはようございます、今井です。

週末に、「Mr.Children / Split The Difference」
を観てきました。

映画館で9月4日〜17日の2週間限定で公開されています。

 ※「映画 Mr.Children / Split The Difference 公式サイト」
 http://www.mcstd.jp/




いろんな職業がある中で、
”アーティスト”はこれからのビジョンを、
いち早く発信します。


世の中のトレンドを直感でとらえ、
直感的に発信できるから、
右脳のスピードで処理できます。


コンサルタントのように
論理性が求められる仕事では、
こうは行きません。


だから、次のビジネスを構想するために、
アーティストは大きな参考になりますね。



ということで、ミスチルの映画で感じたことを、
【コンセプト】、【発信方法】、【ビジネスモデル】
の3つの切り口でご紹介します。




■コンセプト

------------------------------------------

■まったく新しい発想の"LIVE"(=今)

「目的」とか「理由」とか
深く考えるのやめて

「ボランティア」とか「ドネーション」とか
人の善意とも無関係

演奏したい人がいて
それを聴きたい人がいて
ただただ楽しい時間の為に音楽が存在する

そんな音楽の「あたりまえ」を一緒に。。
いかがでしょう?

------------------------------------------
(参照) http://www.mcstd.jp/aboutstd.html


コンセプトが最先端ですよね〜

「社会貢献」とか「ソーシャルな〜」
みたいなものに、”そろそろ食傷気味です”的な人が
反応しそうです。


apbankもそうですが、
社会問題を取り上げつつも、

実際には、笑顔で楽しそうに演奏している
櫻井さんを見ているだけで幸せになります。

※apbank
http://www.apbank.jp/




そして、
これからの世の中は、
もっとシンプルに”今”の追及になるんですね。


年金問題とか、将来の地球とか、
”未来のために”という文脈が
不安と義務感しか生み出さないと
感じる人も多いはず。。


なので、シンプルに、

「今を楽しもう」
「今を一生懸命生きよう!」

というメッセージが、これから大きく支持されるかも。

もちろん、刹那主義とは違いますよ。






本日はここまで。

”ピンッ”と来ることが1つでもあれば幸いです。


【発信方法】と【ビジネスモデル】については、
明日、明後日で配信予定です。

お楽しみに!



こちらも、来てくださいね〜↓
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2010年もあと3ヶ月半。

スパートをかけて、
今年、やりたかったことを、
全部やっちゃいましょう。





というところで、本日のビジブレは以上です。
長文にお付き合い下さいまして、ありがとうございました!

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Fear is a sign ---- usually a sign that I'm doing right.

恐れとは、何かのきざしである。
たいていの場合、自分は正しいことをやっていると言うきざしである。

by William van horne
(カナダ実業家、カナダ太平洋鉄道、バンフ・スプリングス・ホテル等)



「博士の応援メール」より

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2010年09月10日

[ビジブレ:info]女性起業家が大集合します!

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女性起業家のみなさん!

女性起業家を応援している男性のみなさん!



このイベントで、

「一流の人脈」と「最新の経営ノウハウ」を

手に入れて下さい!!


こんな豪華なイベントは滅多にありません(><)



なんと!
マンダリン・オリエンタルホテル東京に

世界の「女性起業家」が集まります!



基調講演はコシノ・ジュンコ氏。


アジアから以下の女性起業家が参加。

パワディー・トングタイ(タイ)
ドン・ティ・ミンチョウ(ベトナム)
キムハ・ワン(マレーシア)
ジョアン・ウォン(アメリカ/香港)
スジャータ・デヴィ(インド)
フオ ホン(中国)


挨拶は、吉川 稲美氏(東京商工会議所女性会会長)

モデレーター&司会は
福本 容子氏(毎日新聞社 経済担当論説委員)
矢吹 藍子氏(バイリンガルキャスター)




今まさにアジアで起こっている最先端の情報を得られます。

しかも、ビュッフェ形式のパーティにも参加できます。


------------------------------------
第2回アジア女性経済会議(AWEC)
http://www.awec.asia/index.html
(男性もご参加頂けます)
------------------------------------







こんにちは、今井です。

先月もご紹介した、このイベントですが、
かなりの申込み数になっているようです。


アジアで活躍している女性起業家が大集合するのに、
参加費がたった1万円!

そして、マンダリン・オリエンタルの
豪華ビュッフェ・ディナーつき!







・今アジアで成功しているビジネスとは?

・日本とアジアのビジネスのシナジーのポイントは?

・今アジアで注目されている女性経営者は?

・日本がアジアに誇れるサービス、商品とは?


そんなアジアでのビジネスで、
たくさんの人が抱える疑問・不安が解消されるかもしれません。




ご興味のある方は、ぜひ、読み進めてください。


以下は、AWEC様からの情報提供です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


こんにちは。

「第2回アジア女性経済会議(AWEC)」のお知らせです。

AWECとは、〜アジアの今と未来〜を、
アジア各国の女性事業家の目線で語りあう
民間主導の国際会議です。


昨年、第1回AWECを開催しましたが、
参加者の方にご好評頂いただけではなく
その活動を高く評価して頂き、
今年は、各国首脳が集まるアジア太平洋経済協力(APEC)の
非公式会合であるWLN分科会も担当するなど、
AWECの想いは早くも大きなムーブメントを起こしています。


そんなAWECは
今年はさらに内容を充実させて開催致します。

ラインナップを紹介すると、

・25年前、既に中国市場の可能性を感じ取り
中国でファッションショーを開いたコシノジュンコ氏。
1人の女性デザイナーが見る「中国、そしてアジアとは?」


・インドモバイルコンテンツ業界の
 第一人者である女性事業家が語る
「急速に拡大するインドでのモバイルコンテンツ市場」。
 日本のモバイルコンテンツプロバイダーとシナジーは持てるのか?


・中国リサーチ会社の女性経営者が語る
「中国で伸びているニュービジネス」


・今、タイではどのような女性が活躍し、
 どのようなビジネスが注目されているのか?
 ケーススタディとともに。


・ベトナムで、環境共生型開発ビジネスを
 推進する女性経営者による
 「これからのベトナム」。


・20年前、マレーシアで子ども向け英語教材を開発、
 現在はグローバルにプログラムを展開する
 女性経営者が語るグローバルビジネス戦略


・香港で活躍するPR会社のエグゼクティブが語る
 「アジアの女性起業家のための、グローバルでのPR」


いかがでしょうか?

是非ご一緒に学びましょう。
そしてAWECが皆様のアジア戦略の一助になれれば幸いです。


また上記カンファレンス後は
マンダリンオリエンタル東京の食事を囲みながらの
出演者ならびに参加者の方との交流(レセプション)も
是非お楽しみください。

有意義なご縁がきっとあると思います。


なお参加費用は、お一人様10,000円(カンファレンス、レセプション込)と
大変お得な設定になっております。

お一人でも多くの方とご一緒できるのを楽しみにしております。


第2回アジア女性経済会議(AWEC)
9月22日(水)マンダリンオリエンタル東京
http://www.awec.asia/index.html
(男性もご参加頂けます)


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◆◇◆ お問合せ ◆◇◆
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[ビジブレ:1689]自分を信じる力

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※仙台の方、必見です!

======================================================
『あの、岡田監督を支えたメンタルコーチ!講演決定!』
9月26日(日)in仙台 「私心を捨てて、使命に生きる」 〜私の見た岡田武史監督〜
======================================================

今年のW杯は、「岡田JAPAN」旋風が吹き荒れましたが、
『あの岡田監督を支えた人!』という事で、マスコミなどからも多く取り上げられた
メンタル・コーチ白石教授の講演会が9月に開催されます!

岡田監督のエピソードや日本のトップアスリート達をメンタル面で20年以上支えて来た、
白石教授の話しを直接聞く事が出来る、滅多にない機会です。

一般の人達が参加出来る白石教授の講演会は、数少ないので是非この機会に!

【詳細&申し込みフォームはこちらから】

http://www.awaken.jp/news/post_17.html
======================================================

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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┣╋┫  自分を信じる力
■┻□
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おはようございます、今井です。

本日は、経営に必要な「自分を信じる力」について



起業家は、ゼロからリソースを集め、
経営者は、社員をやる気にしなければなりません。



つまり、事業には

『他人を動かす影響力』 が必要です。



その影響力の源泉は何か?



それは、

・・・・・・・・・・
自分を信じる力です。
・・・・・・・・・・


自分を信じられるほど、
そのオーラがにじみ出てきて
相手に伝わります。



「この人ならやるだろうな」
と思わせる、気迫や迫力です。



事業の出資者は、
事業計画ではなく、
人を見て判断します。



だから、「企画書」や「事業計画書」を書く目的は

”自分がやる気になること”

だと、セミナーではお伝えしています。





では、どうしたら
自分をより強く信じることができるか?



それは、

・・・・・・・・・・・・・・・・
過去を掘り下げ、
動機の根源を突き詰めることです。
・・・・・・・・・・・・・・・・




環境やまわりに関係なく、

 「自分はこれがやりたい!」

と、本気で思えることを探すことです。



それは、

 「儲からなくてもやりたいこと」

であり、

 「たとえ失敗しても、やり続けること」

です。



「信じる」というのは、
事業の成功を信じるというよりは、

===========
自分の本気度を信じる
===========

というニュアンスです。





一昨日の「理想の会社ストーリー作成講座」では、
経営者の本気の想いを明確にして、
「想いの根源」と「理想のビジョン」を盛り込んだ
相手を動かす「影響スピーチ」を作り上げました。



他の参加者の最後のスピーチを聞くと、

「この人の仕事を手伝いたい!」

と思ってしまいました。



たった、これだけの事なんですね。

まず掘り下げる。

起業家、経営者がまずやることはこれです!




※「理想のストーリー作成講座」は、
 次回は11月に開催予定です。
http://www.risouforum.jp/semi/sakusei01/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
| 原稿を書き終えて
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

深津さんの「悪人」を見に行こうか、賞もとったし・・・。
でも、暗そうなので、どうしようかな・・・。

結構、映画に影響うけやすいんですよね r(^ ^*))




あと、、、

友人の上村光典さんが開発された
人間関係のイライラやストレスに、劇的な効果がある

【コミュニケーション・ブレークスルー・セミナー】

をご紹介させてください。

 (これ、私も受講しました。)


□誰かについイライラしてしまう
□言い過ぎてしまうことが多い
□言いたいことがなかなか言えない
□人の好き嫌いが激しい
□そもそも人間関係に苦手意識がある

というような方には特にお奨めです。

参加者の感想は、こんな感じ↓
/////////////////////////////////////////////////////////////////
●仕事を頼んでもできない人に対しての、
 フラストレーションを軽減することができました。
 人生をコントロールする操縦桿を手にした感じです。(30代男性)

●先週までとは明らかに、「周りの人の対応が変化している」と
 感じています。
 こんなに気分良く会社で過ごしているのは、生まれて初めてのような
 気がします。

●コーチング・NLP・カウンセリングと勉強すればするほど、
 袋小路に行き当たり、苦しんでいた自分が、今は暗闇の中にある
 一点の光が見えた気持ちでいっぱいです。(30代男性)
/////////////////////////////////////////////////////////////////


お申込みの際に、フォームの一番下に

「今井の紹介で申し込みました」と

ご記入いただければ★無料や優待★が受けられます。


【無料ご招待】
★9月12日(日):体験セミナー

http://www.com-b.net/taiken/

通常2,000円を【無料】でご招待


【特別ご優待】
★9月19日(日)・20日(月・祝日):本セミナー

http://www.com-b.net/

こちらの方は通常50,000円を
【サンキュー=39,000円】にてご優待

東京開催は今年最後だそうです。






というところで、本日のビジブレは以上です。
長文にお付き合い下さいまして、ありがとうございました!

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【最後に一言】

季節の変わり目です。
体調管理をしっかりと。





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目標設定の方法を学びましょう!

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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。
本日のテーマは、「クーポン」です。

面白いプロモーション手法です。

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□┳■
┣╋┫    眠れるクーポン
■┻□    (日経産業新聞 2010年9月3日 1面)
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【一言で言うと】決められた枚数が売れると発行されるクーポン
  
───────────────────────────────────
■ 記事の解説
───────────────────────────────────

販売時間や枚数を限定して割引クーポンを売り出す
米国生まれのネットサービスが日本にも広がり始めた。

時間内に決められた枚数が売れなければクーポン自体が発行されないため、
希望者はツイッターなどで共同購入者を募るのが特徴だ。

ネットマイルの調査によると、この「割引クーポン共同購入サイト」の認知度は
まだ低いが、内容を説明すると興味を示す人が多く、潜在需要は多そうだ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■フラッシュマーケティング

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■面白いですね。

こういうやり方を、

「フラッシュマーケティング」

と言うそうです。



■ポイントは、

”購入者がプロモーションに協力する”

ということですよね。


期間限定で割引クーポンを販売して、
一定数の成約があった時に、
そのクーポンが有効になります。


なので、購入側も自分がクーポンを手にするために、
友達に口コミしたり、Twitterでつぶやいたり
プロモーションに協力することになります。


期間が限られているので、
本当に人が集まるのか、ドキドキしますよね。
それも楽しい感じです。



■販売側とすれば、
販売数が確定してから商品づくりや
発送ができますので、安心ですよね〜。



┏━【 本日のビジネス構想ポイント 】━━━━━━━━━━━━━━━┓

・あなたのビジネスには、どのように応用できるでしょうか?

☆フラッシュマーケティングをそのまま行ったり、
 応用して使うことはできるでしょうか?

☆どんな商品を、どんな値段にしたら、
 仲間を集めてまで買いたくなるでしょうか?

・ぜひ、検討してみてくださいね。

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


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■横内雄一郎 & 福島正伸講演会
「世界一の会社をみんなでつくる!」 2010年10月11日(月・祝)
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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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目標レベルを『世界一』を設定しただけで、
社員が一致団結し、すべての問題が解決していきます。

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目標設定の方法を学びましょう!

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
| 原稿を書き終えて
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


昨日は、「理想のストーリー作成講座」でした
http://www.risouforum.jp/semi/sakusei01/

今回は私も受講生としてワークに参加しました。


良い感じの自己PRスピーチが出来て、
ちょっと感動です。

この仕事をやっている理由も明確になったし、
この先のビジョンも自信を持って話せるように
なりました。

そのうち、HPにも反映しますね。



そして、本日は「ダブルパワーマーケティング」の4回目の講義です。
http://www.adandweb.com/seminar/wpm.html

前回までの荻野さんの講義で、
参加者の皆さんのセールスレターが
出来てきました。

すでに結果が出た人も現れてきて、
15万円のセミナーが、
実質3日間で45名が満席になったそうです。

おめでとうございます(^_^)/


今回から、私の出番です。
頑張ります!





というところで、本日のビジブレは以上です。
最後までお付き合い、ありがとうございました!



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※ ビジネスブレインストーミングの目指すこと
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ビジネスブレインストーミングをご購読いただき、
本当にありがとうございます。

ビジネスブレインストーミングは、
あなたのメールボックスに毎日とどく【知的な習慣】です。

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創造型人材は、問題を前向きに捉え、解決策や改善策を常に考えます。

そんな人たちで溢れかえった社会は、愚痴も戦争もありません。

この理想の社会を目指して、読者の皆さんと一緒に、
素晴らしい未来を創造して行きたいと思っております。

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◎発行人:今井 孝(ターレス今井)
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 1973年生まれ。大阪府出身。
 大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
 5億円規模のビジネス立上げに成功。社内アワード受賞。
 独立後、新しい収益源をつくる創造型人材の育成のための
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【最後に一言】

涼しくなってきました。





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2010年09月08日

[ビジブレ:1687]ニーズの顕在化した顧客を狙わないワケ

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※仙台の方、必見です!

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『あの、岡田監督を支えたメンタルコーチ!講演決定!』
9月26日(日)in仙台 「私心を捨てて、使命に生きる」 〜私の見た岡田武史監督〜
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今年のW杯は、「岡田JAPAN」旋風が吹き荒れましたが、
『あの岡田監督を支えた人!』という事で、マスコミなどからも多く取り上げられた
メンタル・コーチ白石教授の講演会が9月に開催されます!

岡田監督のエピソードや日本のトップアスリート達をメンタル面で20年以上支えて来た、
白石教授の話しを直接聞く事が出来る、滅多にない機会です。

一般の人達が参加出来る白石教授の講演会は、数少ないので是非この機会に!

【詳細&申し込みフォームはこちらから】

http://www.awaken.jp/news/post_17.html
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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。

本日は、ビジネスモデルの構築に欠かせない
”営業”の本質を語った本について。

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┣╋┫  営業の本質〜ニーズの顕在化した顧客を狙わないワケ〜
■┻□
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


今日は「営業」について。
ビジネスモデルの中でも、なくてはならない機能です。



個人でも、企業でも、
うまく行っているのは、
「営業の仕組み」を持っているところです。



営業が仕組みになっていれば、

・コストが少なくて済む
・ラッキーに頼らない
・ストレスが少ない
・来月、来月の売り上げが読める
・etc.

という利点があります。



この仕組みは、それぞれのビジネスによって
随分と変わってきますが、
営業の本質は変わりません。



それが、「営業のミカタ」という本に
出ているのですが、、、


すなわち、

営業の本質とは

================
(1)顧客のニーズを把握する
(2)その解決策となる商品やサービスを提供する
================

この2つだけなんですね。

すべてを削ぎ落とすと、この2つに到達します。

もしかしたら、営業で苦労されているかたは、
この2行を読んだだけで、泣いてしまうかも。

「そうだよ、オレの仕事はこれなんだ!」って。



これを基点にして組み立てていくと、
営業プロセスが機能していきます。





そして、これが売れる営業マンがみんな言うことですが、

 明確に『欲しい』と思っている”顕在化された顧客”

ではなく、

 まだ、必要を感じていない”潜在的な顧客”

を中心に営業する、
ということもポイントです。



顕在化された顧客は、
すでに商品や提供会社の比較検討を始めています。

なるべく安いところから買おうとしますし、
営業マンの競争が激しいです。




なので、潜在的な顧客に、
真っ先にアプローチすることを営業戦略とします。

そこに大きなリソースをかけます。

そうすれば、情報収集の段階から親身になってくれる
頼もしい営業マンとして抜きんでることができます。


その顧客のニーズが顕在化したころには、
「じゃあ、この人から買おう」
という信頼関係が出来てしまうわけです。




情報提供の方法はさまざまですが、

・ニュースレター
・メールマガジン
・ブログ
・小冊子
・コンサルティング、診断
・セミナー

などが考えられます。




モノが溢れている今は、
営業は情報提供型、コンサルティング型でなければ、
受け入れてもらえません。

営業プロセスの一環として、
セミナーや簡易なコンサルティングを提供したり、
ニュースレターを発行することは、
顧客心理に裏付けられたやり方なんですね。






「営業のミカタ」の著者の安東さんとは、
ここ3年ほどのお付き合いです。

営業で苦労されて、
まぁすごい辞め方をされています(笑)
(本にはそこまで書かれてませんが・・・)


営業プロセスの仕組み化に取り組みたい方には、
「営業のミカタ」はお奨めの基本指南書です。



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『営業のミカタ −あなたの営業方法は本当に成果が出ていますか?』
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景気が低迷し、「売上拡大/新規顧客獲得が本当に難しくなった」と
お感じではないでしょうか。

本書は、このような時代に「売り込みをすることなく、お客を増やす方法」
についてご紹介した内容です。

中小企業経営者・営業担当者・士業・コンサルタントの皆様が、
顧客をミカタにし、カッコよく仕事をするための「ストレスのない営業法」
のヒントを見つけていただけると思います。

この度、出版を記念して、2010年9月1日(水)〜30日(木)の1ヶ月間、
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      するための解説セミナー


<本書はこんな人にぜひ読んで頂きたい一冊です>
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 ◆売り込むことなく、お客さまを増やしたいと思っている方

 ◆自分自身がブランドを構築しながら、営業活動したい方

 ◆現在の営業方法に行き詰まりを感じている方

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『営業のミカタ −あなたの営業方法は本当に成果が出ていますか?』
 著者:安東邦彦
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| 原稿を書き終えて
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今日は、1日「理想のストーリー作成講座」です。
http://www.risouforum.jp/semi/sakusei01/

自分の気持ちを明確にしたら、
自信を持って話せます。

それが伝わると、周りへの影響力が高まります。

ビジネスで孤独を感じているなら、
自分を掘り下げて、想いをストーリーで語れるように
してみましょう。

今日はどんな成果が出るか、とても楽しみです!






というところで、本日のビジブレは以上です。
長文にお付き合い下さいまして、ありがとうございました!

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◎発行人:今井 孝(ターレス今井)
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 1973年生まれ。大阪府出身。
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【最後に一言】

ちょっと涼しいですね。
台風にはお気をつけて!





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2010年09月07日

[ビジブレ:1686]【新ニーズ開拓】作って食べて科学を学ぶ

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■【横内雄一郎 & 福島正伸講演会】
■「世界一の会社をみんなでつくる!」 2010年10月11日(月・祝)


「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

 実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。
本日のテーマは、「料理」です。

でも、用途は違います。

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□┳■
┣╋┫    作って食べて科学を学ぶ
■┻□    (日本経済新聞 2010年8月24日 31面)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【一言で言うと】料理を通じて科学も学ぶ。
  
───────────────────────────────────
■ 記事の解説
───────────────────────────────────

料理教室大手のABCクッキングスタジオが、子供向けに開いている
食育講座は、料理を通じ、食材が持つ特性も学べる内容で、
夏休みの自由研究の宿題も兼ねて参加する子供も多く、人気が高かった。

この日は、手打ちうどんとチョコチップ入りクッキーを作りながら、
同じ小麦粉でできているのに、どうして食べたときに違う食感になるのかを体験。

調理の途中で先生が「うどんがモチモチになるのは、小麦粉と水を混ぜてこねる
と、グルテンという成分ができるからなんだよ」などと解説。
実際に触ってみて、科学する心もはぐくんでいた。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■新ニーズ開拓

───────────────────────────────────

■「自由研究」の題材としての料理教室。

料理教室は料理教室です。

でも、目的が違います。

つまり、同じサービスでも、
違う用途を謳えるわけですね。



■たとえば、

・朝のカフェは「集中できる」

・麻雀は「ボケ防止」

・旅行も「健康のため」

・ポスティングのバイトを「ウォーキングができる」
 と書いて募集しているチラシもありました。



■「自由研究」なら、ファミリー層に
来てもらうことができます。

世の中のニーズを追いかけていれば、
サービスの打ち出し方も、
毎年新しくできますね。



■「ありきたりの販売方法では、売上が下がっていく・・・」

という場合には、新商品を考えるのも良いですが、
同じ商品・サービスの訴求ポイントを変える
ことも考えましょう。



┏━【 本日のビジネス構想ポイント 】━━━━━━━━━━━━━━━┓

・あなたのビジネスには、どのように応用できるでしょうか?

☆現在、提供している商品・サービスには、
 どんな付加的な効用があるでしょうか?

☆世の中のニーズの流れに合わせると、
 どのような打ち出し方になるでしょうか?

・ぜひ、検討してみてくださいね。

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「世界一の会社をみんなでつくる!」 2010年10月11日(月・祝)
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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

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実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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| 原稿を書き終えて
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ビジブレをリニューアルします!
今、コンセプトを整理している途中です。

過渡期は、あっちこっち行くかもしれませんが、
どこに着地するか、見守ってくださいね。



あと、明日は、「理想のストーリー作成講座」です。
http://www.risouforum.jp/semi/sakusei01/

あと1名ほど、自信を持って自分の経営を語れる
カッコ良い経営者になりたい人を募集中です!




というところで、本日のビジブレは以上です。
最後までお付き合い、ありがとうございました!



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本当にありがとうございます。

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◎発行人:今井 孝(ターレス今井)
株式会社キャリッジウェイ・コンサルティング代表

 1973年生まれ。大阪府出身。
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【最後に一言】

そろそろテレビを買う予定です。
まだ、ブラウン管なので・・・。





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2010年09月02日

[ビジブレ:info]目標を世界一に設定すると会社が伸びるわけは?

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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

 ◆ 頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
 ◆ 社員がまとまらない
 ◆ 世の中に貢献できている気がしない

という経営者へ、【衝撃の事実】を発表します。

実は、優れた会社には共通点があります。



それは何かというと・・・、



優れた会社は、目標レベルを、


「世界一」
^^^^^^^^^^^^

に設定しているということです。


あなたの会社の目標レベルは、
どうでしょうか?

「世界一」に設定していますか?


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※すぐに知りたい方は
http://bit.ly/c9aF9c
===================





こんにちは、今井です。

今日の情報は、
先日もご案内した、「世界一」の講演会です。


悩める経営者の方々には
必ず参加してほしい内容で、

全社員で参加すれば、
一致団結すること間違いなしです。




講師は、このお二人。



すべての目標設定を「世界一」に統一され、

【上場経営者を10人以上輩出した】

カリスマコンサルタントの福島正伸先生と、



本当に、

【世界一のギター会社】を作られた

フジゲン株式会社の横内祐一郎会長です。




・どうして、目標を世界一に設定すると会社が伸びるのか?

・どうして、世界一の目標を、全社員が共有できるのか?

・どうしたら、義務感ではなく、楽しく世界一が目指せるのか?




この講演会で、その極意を知っていただけます。

ホームページにも、少し極意をご紹介していますので、
ご興味のある方はご覧くださいね。

===================
「世界一の会社をみんなでつくる!」
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http://bit.ly/c9aF9c
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ゾクゾクとお申し込みを頂いております。
ありがとうございますm(_ _)m




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[ビジブレ:1685]【日付の意味】東京スカイツリー、開業日の消印でポストカード

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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。
本日のテーマは、「消印」です。

これだけで、価値が高まるわけです。

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┣╋┫   東京スカイツリー、開業日の消印でポストカード
■┻□    (日経産業新聞 2010年8月20日 16面)
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【一言で言うと】スカイツリー開業の記念となるポストカードが届く。
  
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■ 記事の解説
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東武鉄道は2012年春に開業を予定する新電波塔「東京スカイツリー」にちなみ、
東京スカイツリーの開業日の消印を押したポストカードを届けるサービス
「未来特急スペーシア便」を期間限定(1000セット限定)で始める。

9/1〜11月末まで日光線特急「スペーシア」の車内限定で発売する4枚組の
「東京スカイツリー第3弾オリジナルポストカードセット」を購入した人が対象。

2012年の開業日直後にカードが郵送で届く。

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■日付の意味

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■商品の価値を高めるには、
その人にとっての「意味づけ」を
付加することです。


今回は、

・・・・・・・・・・・
意味づけに日付が使える
・・・・・・・・・・・

という事例ですね。




■日付に意味を持たせたら、
その瞬間に商品の価値がボンッ!と高まります。

今回なら、「開業日」が意味ある日付です。


他にも「誕生日」、「結婚記念日」など、
意味をつけやすい日付があります。

生年月日の新聞を贈るサービスなどもありますよね。



■そう考えると、発行日、発送日、○月号など、
日付のある商品を用意しておく工夫も必要ですね。



┏━【 本日のビジネス構想ポイント 】━━━━━━━━━━━━━━━┓

・あなたのビジネスには、どう応用できるでしょうか?

☆あなたの商品に、日付はついているでしょうか?
 あるいは、日付をつけることができるでしょうか?

☆「開業日の消印」、「生年月日の新聞」、「生まれた年のワイン」など、
 日付に意味を載せて、買う動機につなげられるでしょうか?

ぜひ、関係者で議論してみてください。

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■横内雄一郎 & 福島正伸講演会
「世界一の会社をみんなでつくる!」 2010年10月11日(月・祝)
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「どうして、うちの会社は伸びないんだろう・・・」

◆頑張っているのに、なかなか業績が伸びない
◆社員がまとまらない
◆世の中に貢献できている気がしない

社長さん!もし、あなたがこんな気持ちなら、
御社の『目標設定』に問題があるのかも知れません!

実は、優れた企業は目標レベルが『世界一』なのです。
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目標レベルを『世界一』を設定しただけで、
社員が一致団結し、すべての問題が解決していきます。

創業26年で、世界一のギター会社を作り上げた横内雄一郎会長と、
カリスマコンサルタント福島正伸先生の【最初で最後のコラボ講演会】!

この講演を聞いて、ビジネスと人生を劇的に変える、
目標設定の方法を学びましょう!

※詳しくは→ http://bit.ly/c9aF9c

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| 原稿を書き終えて
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先月から、試しにネットDVDレンタルを始めました。
私はTUTAYA DISCASさんです。

面白いのは、自分が借りたDVDの履歴を
Webで見れること。

日記代わりに良いですね。


人に、この履歴を見られると、
ちょっと恥ずかしいです(笑)



というところで、
本日のビジブレは以上です!!

最後までありがとうございました。




次回はこの記事です。
本日の掲示板には、この記事に関するアイデアを書き込んでください。
 ↓
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−−−−−【  次回の記事と、応用・展開アイデアの募集  】−−−−−
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┣╋┫    作って食べて科学を学ぶ
■┻□    (日本経済新聞 2010年8月24日 31面)
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【一言で言うと】料理を通じて科学も学ぶ。
  
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■ 記事の解説
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料理教室大手のABCクッキングスタジオが、子供向けに開いている
食育講座は、料理を通じ、食材が持つ特性も学べる内容で、
夏休みの自由研究の宿題も兼ねて参加する子供も多く、人気が高かった。

この日は、手打ちうどんとチョコチップ入りクッキーを作りながら、
同じ小麦粉でできているのに、どうして食べたときに違う食感になるのかを体験。

調理の途中で先生が「うどんがモチモチになるのは、小麦粉と水を混ぜてこねる
と、グルテンという成分ができるからなんだよ」などと解説。
実際に触ってみて、科学する心もはぐくんでいた。

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
     この記事から派生するビジネスアイデアは、
     次回配信のメルマガでご紹介します。
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


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■ この記事に関するビジネスアイデアを募集します
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なるほど。
 ⇒ この影響が広がるとどうなるでしょう?
   この手法にさらに付け加えるとすれば?
   別のビジネスに適用できるでしょうか?
その他?

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創造型人材は、問題を前向きに捉え、解決策や改善策を常に考えます。

そんな人たちで溢れかえった社会は、愚痴も戦争もありません。

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【最後に一言】

もう9月。

今年もあと4ヶ月ですが、
良い年にしましょう。



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